Ко мне обратился собственник мини-типографии. Запрос был не типичный:

«В принципе, у нас все хорошо! Используем несколько каналов лидогенерации. Типография имеет стабильную загрузку. Тем не менее, хотелось бы и увеличить объемы продаж, поэтому готовы заплатить, если нам настроят еще какой-нибудь канал лидогенерации.»

Чтобы лучше понять ситуацию Клиента, я запросил и внимательно изучил статистику по существующим каналам. Стоит отметить, что компания действительно использовала более 10 каналов (что встречается весьма редко) и статистика была достаточна информативной.

Внимание мое привлекли данные по рекламе в Директ и Адвордс, и вот почему:

• Во-первых: в каждой рекламной системе тратилось порядка 10 тысяч рублей, что явно мало для компании, которая заявляет о желании нарастить объем продаж и при этом располагает рекламным бюджетом.
• Во-вторых:  насторожило, что оценка эффективности рекламных кампаний  не детализировалась по товарным группам. Рассчитывалась только средняя стоимость заявки, а на какую именно продукцию были эти заявки (визитки, открытки, буклеты, листовки, флаеры  или что-то иное) не учитывалось. А так как средний чек для заказов некоторых видов полиграфической продукции существенно различается, то оперировать средней стоимостью заявки  — не корректно.

По результатам аудита было предложено: В первую очередь разобраться с контекстной рекламой и оптимизировать существующие кампании, и только после этого,  если останется рекламный бюджет, который мы не можем реализовать с плановой эффективностью, будем тестировать и подключать новые каналы.

В ответ прозвучало, что смысла особого в этом Клиент не видит по той причине, что увеличивать бюджет они уже пробовали, ни к чему хорошему это не привело. Средняя стоимость заявки резко возрастала, а количество заявок прибавлялось   незначительно. Более того, заявки из контекста приходят преимущественно на визитки,  т.е. на самую дешевую продукцию, а на продукцию более дорогую (буклеты, брошюры, листовки, флаеры), заявок практически нет.

Такое заявление еще больше усилило мои подозрения, и я настоял на проведение аудита и оптимизации рекламных кампаний.

Что было сделано?

При проведении аудита выяснилось, что рекламные кампании были настроены таким образом, что контролировать расход рекламного бюджета  для разных видов продукции не представлялось возможным.

Как следствие, почти 30% рекламного бюджета съедала реклама визиток т.к. запросы, связанные с этой продукцией обладают существенно большей частотностью, а активность конкурентов для них — минимальна.

Для рекламы «офсета» использовались, в том числе и информационные запросы, в результате на это направление «уходило» почти 45% всего рекламного бюджета.  В итоге на рекламу более дорогой продукции (буклеты, брошюры, листовки, флаеры), которую собственно и хотел бы продавать Клиент в больших объемах,  суммарно тратилось не более  23% рекламного бюджета.

Ниже представлена диаграмма, отражающая плановое и фактическое распределение рекламного бюджета по видам полиграфической продукции до оптимизации рекламных кампаний.

В результате такого распределения (точнее, по причине бесконтрольного расходования) рекламного бюджета суммарная доля заявок на более дорогую продукцию (буклеты, брошюры, листовки, флаеры) составляла  всего 15 -16%.

Результаты оптимизации (точка Б)

После того как была выполнена оптимизация рекламных кампаний распределение рекламного бюджета максимально приблизилось к плановым ориентирам. Данные по структуре рекламных  затрат «До» и «После» оптимизации представлены на диаграммах ниже.

Теперь на рекламу наиболее дорогих видов продукции, как и планировалось Клиентом,  тратилось 62% процента рекламного бюджета. А суммарная доля заявок на дорогие виды полиграфической  продукции выросла почти в 2 раза, с  15,5% до 29,9%. Распределение заявок  по видам продукции после оптимизации рекламных кампаний представлено на диаграмме.

Динамика роста общего числа заявок

Как уже отмечалось ранее, мы делали оценку эффективности рекламных кампаний раздельно для каждого вида полиграфической продукции, но до начала проекта аналогичных данных у Клиента не было, поэтому для корректного сравнения показателей «До» и «После» мы также рассчитали средние показатели по стоимости заявки для новых рекламных кампаний.

Данные по динамике средней стоимости заявки представлены в таблице.

За 4 месяца общее число заявок на полиграфическую продукцию из контекстной рекламы выросло более чем в 7 раз. При этом средняя стоимость заявки была снижена почти на 30%.

Вместо отзыва

Выводы и рекомендации

1.На практике, абсолютное большинство компаний имеют ограниченный маркетинговый бюджет. В такой ситуации, единственной эффективной стратегией может быть только «стратегия фокусирования».

Если ваша компания предлагает несколько продуктов или услуг с разной доходностью  – фокусируйтесь на рекламе самого доходного продукта. Если вероятность покупки со стороны женщин выше, чем со стороны мужчин – настраивайте рекламу только на женскую аудиторию (или наоборот). Ограничивайте гео-сегменты и т.д.

Если в результате тестирования несколько рекламных кампаний показали разную стоимость привлечения клиента – незамедлительно перекладывайте большую часть бюджета в самую эффективную кампанию, оставляя для тестов не более 15-20% рекламного бюджета.

2.Если вы рекламируете несколько продуктов, обладающих разным средним чеком или доходностью сделок  — обязательно оценивайте эффективность рекламных кампаний отдельно для каждого продукта.

PS/

Если вам интересно узнать насколько может быть снижена стоимость заявки в ваших рекламных кампаниях  – пишите мне в WhatsApp или Telegram.

The post Кейс: в 7 раз больше заявок в нише «Оперативная полиграфия» за 4 месяца first appeared on Biznes2X.

«Интернет магазин существует уже 5 лет, но желаемой прибыли не приносит …»

Что показал аудит?

Сайт был не оптимизирован для поискового продвижения, имел целый ряд «гирь» (seo-сленг), поэтому, несмотря на уже значительный возраст домена, не смог занять высокие позиции в результатах выдачи поисковых систем по целевым запросам. Какой-то объем поискового трафика сайт получал, но был он не целевой, и практически не конвертировался в продажи.

Рекламные кампании были настроены в сервисе Яндекс.Директ. Но качество настроек и уровень экспертности  подрядчика были понятны уже по поведенческим характеристикам рекламного трафика: отказы на уровне 51,8%,  среднее время пребывании на сайте 0:26 минут, среднее количество просмотренных страниц 1,5.

Каждый раз, когда сталкиваюсь с подобными ситуациями, становится искренне жаль предпринимателей, которые нарываются на подобных «экспертов».

Что сделали для продвижения?

Бюджет на продвижение был небольшой, поэтому все маркетинговые мероприятия пришлось разбить на этапы, руководствуясь в первую очередь потенциальной скоростью возврата инвестиций.
1. В первую очередь настроили контекстную рекламу в сервисах Яндекс и Google. Протестировали в каждом канале несколько стратегий, сравнили показатели эффективности и оставили в работе только кампании Яндекс Директ. Поведенческие характеристики рекламного трафика «до» и «после» (в нашем исполнении)представлены на скриншоте.

2. Выполнили техническую seo-оптимизацию сайт, переработали структуру меню навигации в соответствии со структурой семантического ядра, сделали базовую оптимизацию контента. В результате сайт стал активно подниматься в зону видимости поисковиков и уже через пару месяцев целевой трафик из поисковых сетей превысил 1000 уникальных посетителей/месяц.

3.Настроили таргетированную рекламу в ВК/FB/Instagram. В качестве посадочных страниц использовали релевантные страницы интернет магазина и лендинг ателье. Протестировали разные стратегии и таргетинги, но так и не смогли получить более дешевые лиды, чем получали из контекстной рекламы.

4.Сделали лид-магнит и запустили рекламные кампании в ВК/FB/Instagram для набора подписной базы. Дешевле всего подписчики обходились в ВКонтакте.  

Подписчики из Москвы и Санкт-Петербурга обходились по 26-28 руб, из прочих городов-миллионников по 21-23 руб, из остальных городов по 17-19 руб. Подписная база получалась достаточно качественная и весьма позитивно реагировала на рассылку. Когда мы отправляли письма с анонсом новых моделей танцевальной обуви с приглашением перейти на сайт и высказать свое мнение, переход по ссылке совершали более 95% открывших писем. Это позволило нам существенно улучшить поведенческие факторы, учитываемые поисковыми системами при ранжировании и дало новый импульс для продвижения сайта.

Какие результаты получили в итоге?

По итогам первого года сотрудничества, рост продаж составил более 80%.
На второй год рост продаж составил еще плюс 45%, при этом маркетинговые затраты на одну продажу (CPO) снизились более чем на 30%.
Сотрудничество продолжается.

The post Кейс:  Продвижение интернет-магазина  «Одежда и обувь для танцев» first appeared on Biznes2X.

Ко мне обратилась компания из ниши «Муж на час». Клиент пришел по рекомендации общих знакомых, и посоветовали ему меня, как эксперта в области SEO, который поможет вытащить сайт из под фильтров поисковых систем.

К моменту нашего знакомства, Компания клиента работала более 8 лет, имела хорошо оптимизированный сайт, который и приносил большую часть лидов (заявок). В какой-то момент требования поисковых систем ужесточились, сайт попал под санкции ПС и стал резко терять позиции и трафик, соответственно, и количество заявок с сайта резко сократилось.

Кроме продвижения сайта в поисковых системах, компания использовала  контекстную рекламу. На этот канал выделялось порядка 15 тысяч рублей в месяц, и за эти деньги подрядчикам удавалось получить 70-80 заявок, что составляло примерно пятую часть от их общего числа.

После того, как количество заявок из поиска резко сократилось, Компания была готова увеличить бюджет на контекстную рекламу, чтобы компенсировать провал по заявкам, но у существующих подрядчиков решить поставленную задачу не получилось.

Резко терять трафик сайт начал в июне и какое-то время была надежда, что ситуация отчасти связана и с летним спадом активности, и что с наступлением осени ситуация начнет меняться к лучшему.  Так в надеждах прошло лето, за ним сентябрь и октябрь, но роста заявок так и не случилось.  Прогнозы существующих подрядчиков не подтверждались, и это стало поводом для поиска более компетентных специалистов.

Так Клиент обратился ко мне, но как  уже писал выше, запрос с его стороны был на вывод сайта из под фильтров поисковых систем.

Что было сделано?

Сделали seo-аудит сайта, проанализировали динамику поискового трафика и статистику  рекламных кампаний. Для меня было ясно, что вывод сайта из под фильтра поисковых систем растянется на неопределенное время, а вот заключение существующих подрядчиков о невозможности увеличить количество заявок из контекстной рекламы, вызвало большие сомнения.

Клиенту было предложено:  формируем «дорожную карту» по выводу сайта из под санкций поисковых систем и нагружаем этой задачей существующих seo-оптимизаторов. Параллельно делаем оптимизацию контекстной рекламы с целью получить прирост заявок как можно скорее.

Оптимизация рекламных кампаний была выполнена в три этапа:

1. Первым делом разобрались с семантикой и, не отключая существующие кампании, настроили тестовые, чтобы проверить гипотезы относительно выбора оптимальных стратегий и параметров новых  РК (рекламных кампаний).  На этом шаге было задействовано 20% рекламного бюджета.
2. После того, как тестовые кампании подтвердили гипотезы, старые кампании были остановлены, а весь рекламный бюджет перенесен на новые кампании. По итогам ноября (через 1,5 месяца после старта проекта) из контекстной рекламы было получено 110 заявок, вместо традиционных 80, при том, что средняя стоимость заявки была снижена более чем на 15%.
3. В последующие 2 месяца рекламные кампании были дополнительно  оптимизированы на основании пост-клик анализа. Увидев положительную динамику, Клиент начал наращивать рекламный бюджет.  

Результаты (точка Б)

В декабре компания получила почти 240 заявок.
В январе, несмотря на Новогодние праздники, было получено 233 заявки.
Средняя стоимость заявки в ходе проекта была снижена более чем на 30%.

Таким образом, решить поставленную задачу и компенсировать провал заявок за счет контекстной рекламы удалось всего за 2,5 месяца.

Данные по динамике основных показателей представлены в таблице.

Выводы и рекомендации

1. Давайте посмотрим на результаты этого кейса немного в другом свете.
Сотрудничество Клиента с подрядчиком по контекстной рекламе длилось более 5 лет! Возьмите калькулятор и посчитайте, какую дополнительную прибыль получила бы Компания, если бы аналогичная оптимизация рекламных кампаний была бы  выполнена, например, 3,4  или 5 лет назад. Посчитали? Как вам цифра?

Думаю, не ошибусь, если предположу:
Самые большие потери для бизнеса связаны с теми периодами, когда мы (собственники и/или руководители) занимаем выжидательную позицию, созерцаем негативную динамику и ничего не предпринимаем для изменения ситуации.

2. Если работа ваших подрядчиков (или сотрудников), отвечающих за ведение контекстной рекламы (а точнее  — за любой этап лидогенерации), на протяжении 4-6 месяцев не дает положительной динамики, стоит всерьез задуматься о проведении аудита результатов работ и/или о смене специалистов.

3. Собственнику бизнеса, вовсе не обязательно разбираться в технических деталях и контролировать ПРОЦЕСС работы специалистов по продвижению. А вот контролировать РЕЗУЛЬТАТ  — очень важно, это наша прямая ответственность и это не сложно! Для этого достаточно заранее согласовать с  исполнителями форму учета показателей,  которая будет отражать динамику стоимости «заявки», а в идеале – «затраты на реального клиента».

The post Кейс: в 3 раза больше заявок в нише «Муж на час» при снижении CPL на 30% (за 2,5 месяца) first appeared on Biznes2X.

«Деньги на рекламу идут, результата нет, а время поджимает»

Школа танцев заказала настройку рекламной кампании Яндекс Директ с целью набора учеников на новый сезон. Заказчик акцентировал внимание, на том, что в первую очередь надо набрать мужчин т.к. «девушки набираются и без рекламы». А при наличии в группе мужчин задача набрать девушек решается почти автоматически.

Реклама шла больше месяца, суммарно потрачено более 40 тысяч. Интересанты есть, но это, в основном, девушки. Реальных покупателей практически нет. Стоимость лида превышала 1000 рублей, что превышало пределы окупаемости.

Что показал аудит рекламных кампаний?

В ходе аудита, выяснилось, что при настройках рекламных кампаний не использовались корректировки ставок в зависимости от пола и возраста.  Как следствие, 65% бюджета тратилось на женскую аудиторию.

Средняя стоимость конверсии составляла 840 рублей, при этом для разных условия показа она гуляла в диапазоне от 520 до 5328 руб. и никаких решений по данному факту принято не было. Это означало, что, скорее всего, директолог  не делал пост-клик анализ статистики и не оптимизировал рекламные кампании с момента запуска.

Также выяснилось, что средний показатель отказов для рекламного трафика был в 2 раза хуже, чем показатель отказов для трафика из поисковых систем, что косвенно указывало на низкое качество семантического ядра. При этом, показатель отказов для мобильных пользователей был в 2 раза превышал показатель отказов для ПК.

Причины высокого показателя отказов для мобильных пользователей, наиболее вероятно,  были связаны с низким быстродействие посадочной страницы. Результаты проверки быстродействия  сайта представлены ниже.

Исполнитель проверку быстродействия лендинга перед запуском рекламных кампаний – не выполнял.

Что получили после оптимизации?

Итоги аудита обсудили с Заказчиком, уточнили цели бизнеса, портрет целевого клиента, рассчитали предельно допустимую стоимость конверсии.

На первом этапе оптимизации было выполнено следующее:

• Применили корректировки ставок с учетом портрета целевого клиента и желания Заказчика привлекать именно мужчин.
• Остановили все условия показа, для которых стоимость конверсии превышала плановую более чем на 30%.
• Расширили семантическое ядро.
• Запретили повторные показы нецелевым посетителям.
• Поставили задачу на доработку сайта по параметрам быстродействия.
• Составили список гипотез «как повысить конверсию» посадочной страницы и запустили тестирование.

В результате такой оптимизации эффективность рекламы выросла на 46% (почти в 2 раза),  80% рекламного бюджета теперь тратилось на мужскую аудиторию.  Средняя стоимость лида снизилась до 454 рублей. Конверсия лидов в реальных покупателей выросла  на 20%.

Если вам необходимо оценить эффективность существующих рекламных кампаний и помочь с оптимизацией – пишите в WhatsApp или Telegram.

The post Кейс: Оптимизация кампании Яндекс Директ для школы танцев first appeared on Biznes2X.

Ко мне обратилась кампания, которая производит мягкую мебель на заказ.
Боль у клиента была типичная: нет заявок с сайта.

Почти год Клиент сотрудничал с директологом-фрилансером. На рекламу ежемесячно тратилось порядка 20-25 тыс. рублей, за эти деньги удавалось получить 5-6 заявок. Подрядчик отчитывался, что тестирует разные тексты объявлений, семантику, стратегии показов и т.д. Статистика для оценки эффективности рекламных кампаний  — не документировалась.
Время шло, но к лучшему ситуация не менялась.

Что было сделано?

Обсудили бизнес-цели и приоритеты Клиента и взялись за аудит рекламных кампаний. В первую очередь  остановили показы рекламы на всю Россию и оставили показы только на Москву и МО (сделали фокус на гео-сегмент с наибольшей вероятностью продаж).

Конечно же, Клиент говорил мне, что они готовы организовать доставку диванов в любой город России и в случае заказа из регионов даже делают отправку за свой счет. Но, когда мы работаем с ограниченным  (а скорее даже  — микро) рекламным бюджетом, нет никакого смысла тратить деньги на рекламу в регионах с низкой покупательской способностью, если весь бюджет с лихвой может быть потрачен на регион, где покупательская способность населения существенно выше. Согласны?

Более того, с учетом того что компания обязуется оплачивать доставку в регионы за свой счет, ещё и потенциальная доходность  от такого заказа существенно ниже, чем от заказа из Москвы.

Во-вторых: остановили поисковые компании и перенесли весь бюджет на кампании с показом на площадках РСЯ. Конкуренция в этой нише весьма высокая, но выбор и покупка мягкой мебели точно не относятся к категории «горячего спроса», поэтому нет смысла и переплачивать за клики на поиске.

В-третьих:  на лендинг был добавлен блок с CTA-оффером, более привлекательным для целевой аудитории, чем типичные кнопки с призывами «заказать звонок», «мы вам перезвоним» и т.д.

Примечательно, что бесплатное моделирование (визуализацию) будущей мебели в компании итак  делали по умолчанию. Мы просто «упаковали» эту дополнительную услугу,  как самостоятельный оффер, и добавили на лендинг (т.е. никаких дополнительных затрат со стороны Клиента такое решение не потребовало).

Что получилось в итоге? (Точка Б)

Результат не заставил себя ждать. Уже в первый месяц после корректировок рекламных кампаний и размещения нового CTA-оффера, без увеличения бюджета, было получено 29 заявок, что в 5 раз больше, чем было до оптимизации!

Динамика показателей эффективности представлена в таблице.

Выводы и рекомендации

1. Можно ли осуждать директолога, за настройку  рекламных кампании с показами на всю Россию, что мягко говоря, привело к «неэффективному использованию» рекламного бюджета? В моем представлении – нет. Он отработал ровно то, что было озвучено при постановке задачи.

Такие решения принимаются на этапе согласования маркетинговой стратегии, на уровне руководства компании.  Исполнители технического уровня (директологи, таргетологи, seo-специалистов  и т.д.) в абсолютном большинстве не имеют необходимых компетенций для принятия стратегических решений, поэтому нет смысла ни делегировать им эти задачи, ни молча надеяться, что они «как то сами их решат».

2. Популярные на сайтах и лендингах  кнопки  с призывами типа: «Оставить заявку», «Заказать звонок», «Получить консультацию», в большинстве ниш уже давно работают очень плохо. Гораздо лучше работают офферы  с предложением получить бесплатно нечто более ценное и осязаемое для клиента в обмен на его контакты:

• пробное занятие
• первичная консультация 
• бесплатная диагностика
• визуализация проекта (3D моделирование)
• расчет сметы в N вариантах
• каталог с примерами работ
•  и т.д.

Если вам необходимо повысить конверсию лендинга  или оценить эффективность существующих рекламных кампаний – пишите мне в личные сообщения.

The post Кейс: в 5 раз больше заявок в нише «Мягкая мебель на заказ» first appeared on Biznes2X.

В большинстве случаев специалисты, которые берутся за ведение контекстной рекламы, оперируют исключительно техническими показателями, такими как CTR (показатель кликабельности объявлений), количество полученных кликов и переходов на сайт (лендинг). Все это промежуточные технические показатели, которые, конечно же, надо отслеживать, но сделать вывод о том насколько оптимальны значения данного показателя в данной конкретной кампании, если она не дает продаж — нельзя!

Много раз мне приходилось слышать примерно следующие рассказы:

С настройками кампании в Директе у нас все хорошо! Я посетил специальный вебинар и сделал настройки, которые дали супер высокий CTR!
Вопрос: Какие продажи были по этой рекламе?
Ответ: А продаж почему-то не было ….
И что самое интересное, человек находится в полной уверенности, что с настройками все было «хорошо». Отсутствие продаж — это не повод включить голову. Интересно, какие цели преследовал человек, если потратив денег на ведение контекстной рекламы и не получив продаж, он остался доволен рекламной кампанией и её результатами?

На самом деле, высокий CTR при отсутствии продаж скорее указывает на то, что вы попали мимо целевой аудитории или ваше рекламное объявление вводит людей в заблуждение и оффер (коммерческое предложение), который они видят после перехода на посадочную страницу — категорически не соответствует их ожиданиям.

Кроме того, бывают и объективные трудности. Типичная ситуация, ведение контекстной рекламы для салона каких-нибудь популярных услуг в пределах Москвы. Услуга такова, что клиент не поедет ради неё достаточно далеко. Эффективно  ограничить показы объявлений в пределах города стандартными настройками Директа или AdWords — мы практически не можем. В итоге объявления кликают жители самых разных районов города, переходят на лендинг, видят адрес салона, понимают, что это далеко — уходят с сайта, не совершив целевого действия.
Вот вам и ведение контекстной рекламы с высоким CTR, но без продаж в итоге. И высокий CTR в такой рекламной кампании – это есть скорость слива вашего бюджета. А что в этом хорошего?

Вопрос: Высокий CTR — это хорошо?

Высокий CTR — это всегда хорошо для владельцев рекламных систем. Именно поэтому на бесплатных вебинарах они учат, как его получить. А вот нужен ли высокий CTR для рекламодателя — сильно зависит ситуации в которой находится бизнес  и от целей, которых надо достичь благодаря рекламной кампании.

Что делать? — Использовать стратегии и подходы, которые позволят избежать ситуаций, описанных выше. Об этом и поговорим в следующем выпуске.

The post В чем сложность ведения контекстной рекламы? first appeared on Biznes2X.

Несмотря на многолетний опыт использования сервисов контекстной рекламы, обилие обучающих материалов и курсов, число кампаний и предпринимателей, имеющих негативный опыт использования данного канала лидогенерации, существенно превышает количество тех, чей опыт можно считать положительным. А эффективность контекстной рекламы, как и любого другого канала, в конечном счете, определяется окупаемой стоимостью привлечения клиента и рентабельностью вложений (ROI).

Проблема настроек и тестирования эффективной контекстной рекламы заключается в том, что все «технические» показатели в результате активности конкурентов находятся в динамике сами по себе, при этом еще и одновременно влияют друг на друга. Поэтому эксперименты с настройками стоит проводить очень осторожно и при постоянном контроле показателей окупаемости.

Оценить рекламную компанию в сервисе контекстной рекламы, в том числе и признать её не эффективной для какой-то ниши, можно будет только тогда, когда будут получены реальные продажи и понятна  стоимость  привлечения реального клиента. При этом и количество состоявшихся сделок должно быть достаточным, чтобы можно было говорить о статистической достоверности результата.

В зависимости от сложившейся ситуации, целей и задач бизнеса могут быть оптимальными совершенно разные рекламные стратегии. Например, для тех бизнесов, у кого итак есть достаточный поток лидов из других каналов, будет интересна стратегия контекстной рекламы, которая позволит получать лиды (клиентов) в пределах достаточно низкой себестоимости, при этом их малое количество — критичным являться  не будет.

Для других компаний, например подпертых постоянными затратами на содержание отдела продаж, будет предпочтительна стратегия позволяющая получить за определенный период максимальное количество лидов, при этом иногда они даже будут готовы переплачивать за стоимость лида, ради того что бы максимально загрузить собственных менеджеров. В такой ситуации эффективность контекстной рекламы уходит на второй план и это понятно.

В первом случае, люди имеют достаточно времени для экспериментов. Во втором, будут стремиться получить результат как можно быстрее. Вот только «быстро» крайне редко получается еще и «качественно».

Я не сторонник быстрых сливов бюджета, поэтому всегда рекомендую клиентам и партнерам, начинать контекстную рекламу с набора пула низкочастотных запросов, качество которых, в роли «целевых и потенциально продающих»  — не вызывает сомнений. Дополнительно к этому, использовать набор слов, употребление которых в заголовках и текстах объявлений, способно существенно повысить фокусировку на целевую аудиторию нашего «оффера», а в конечном счете – максимальную эффективность контекстной рекламы.

Именно такие запросы, как правило, позволяют получить самые высокие показатели конверсии и минимальную стоимость привлечения клиента. Мой опыт ведения рекламных компаний показал, что «пустые клики», как результат не точности настроек кампании, обычно оказывают гораздо большее влияние на стоимость лида, чем средняя стоимость клика в нише, определяемая активностью конкурентов.

В следующем выпуске постараюсь детально описать свою стратегию настроек и тестирования кампании в Яндекс Директ или Google Adwords, которая позволяет получить эффективную контекстную рекламу с высокими параметрами окупаемости.

The post Контекстная реклама: Как оценить эффективность? first appeared on Biznes2X.